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成功的房地产经纪人应具有的素质

www.zige365.com 2014-6-6 9:39:24 点击:发送给好友 和学友门交流一下 收藏到我的会员中心

导语及核心内容:成功的房地产经纪人应具有的素质。

1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘(优质房源)。3、查看SIS区域公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。4、了解同事们当天的带看情况,积极跟随同事们一道看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。5、每天必须认真按质清洗十个房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况。6、回访过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)8、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。9、每天必须尽量保证带两个客户看房。10、每天必须即时跟进自己客户。11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及房源。12、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。14、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)15、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产售楼部门口吸收客源。16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)17、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造“专家”形象。19、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。20、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)21、心动不如行动,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主动出击,才能争取业绩。22、牢记经纪人不是靠天吃饭,那是农民的思想,也不要报有侥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。

各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

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